人生以服务为目的,赚钱顺便。

台湾有一家面馆:你面做得这么好,每天这么多人排队,为什么不开成连锁?把它复制、壮大,以后可能在资本市场登陆呢!

人家说,自己就想做好一碗面,没有这方面的想法。手艺是祖传的,这碗面让别人吃得好,吃得健康,每天都很想来吃一口,他的内心就知足了。

后来我就想,也许人家是对的,我的想法才有问题。当你以服务为目的,赚钱是顺便的,注定的事。如果你第一天就想去赚人家钱,赚钱这件事反而不会发生。这是因果倒置。

人生的很多烦恼,归因起来,是我们习惯用得失来决定,而不是用是非来决定。

“是非即成败。”                         

所有的东西,“是” 即 “成”,“非” 即 “败”。这时候你的判断标准就很清晰,也就没有烦恼了。

是非观念的背后是什么?你要看清商业的本质,任何企业的发展都是以利益客户为基本中心的。

许多人很忧虑,自己那么勤奋,为什么还打动不了客户呢?

实际上,如果你的内心想着别人的预算,盯着别人的口袋、订单,最后你的眼神、语言一定会走形。人和人之间是有感觉的,你的一举一动都会被别人感知出来。别人能体会到,你是奔着他的预算来,还是奔着成就他的角度去做。

“没有人能阻止你真心对他好”。这才是打动客户的唯一要素。如果是真心对他好,你就一定能打动他。

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